El marketing de resultados permite obtener una gran rentabilidad por cada euro invertido, ya que los costes están vinculados a las ventas/registros, y el coste de adquisición está siempre controlado. Vamos a ver la diferencia que hay entre una empresa que se acerca al marketing de resultados con presupuestos abiertos, y el mismo ejemplo si lo hiciera con presupuestos cerrados.

Vamos a emplear dos escenarios con los dos tipos de presupuesto, manteniendo constante el resto de variables (tráfico, conversión a resultado, coste de adquisición) y así podremos ver la evolución de los resultados y del beneficio bruto trimestre a trimestre.

Escenario A: Marketing de resultados con un presupuesto abierto.

En este caso, como se puede apreciar, con el presupuesto abierto conseguimos 1,871 resultados que nos genera un beneficio de 149,699 €.

Escenario B: Marketing de resultados con un presupuesto cerrado.

Aquí hemos utilizado los mismos datos pero hemos limitado el presupuesto del anunciante a 5,000 € trimestrales. Como se puede observar, el Q1 es igual que en el primer ejemplo, pero a partir del Q2 el presupuesto cerrado actúa directamente limitando los resultados a 250 por trimestre y por tanto, también el beneficio a 74.000 €.

¿Cuál es la lectura? El presupuesto cerrado ha cercenado la potencialidad de la acción.

Con un coste de aquisición controlado y, por tanto, una rentabilidad asegurada por cada euro invertido ¿Qué motivos puede haber para dejar de invertir en dicha acción?

Foto  | ArchiM