En entregas anteriores ya hemos ido tomando algunas decisiones acerca de la dirección que queremos que gire nuestro proyecto. Tenemos decidido el sector y el anunciante que vamos a destacar al igual que el tipo de dominio que queremos utilizar. En cuanto a gestor de contenido optaremos por WordPress al ser el más fácil de utilizar y contar con una gran variedad de plugins que nos harán la vida más fácil.

Esto lo estamos aplicando en nuestra web de ejemplo Nutrix.es – Aparte de lo ya dicho, hemos instalado una plantilla sencillita para empezar a trabajar y activado los plugins básicos que necesitaremos (la versión gratuita  del All in One SEO pack, y el Ultimate Goolge Analytics)

A la hora de plantearnos la estrategia, siempre tenemos que tener presente que esto es afiliación, vamos a ganar dinero cuando vendamos algo en la web del anunciante. El tráfico más rentable para mí (de lejos) será:

-          Aquel que esté tomando su decisión de compra.

-          Aquel que ya la haya tomado y está buscando donde comprar.

Un ejemplo de enfoque de publicidad tradicional, o publicidad basada en CPM seria, por ejemplo, colocar un anuncio de maquillaje en la revista o web de Hola. Estamos impactando en el público objetivo y tiene sentido dentro de plan de marketing, pero ese anuncio por si solo generara muy pocas o ninguna venta.

Pensamiento en Afiliación:

Una de las maravillas de internet es que no solo puedo targetizar al usuario por edad, sexo, intereses, etc… Puedo ir más allá. Volviendo a nuestro ejemplo – Si yo quiero maximizar mis ventas de un pack de maquillaje, una de las formas de hacerlo sería crear un artículo acerca de cómo maquillarse para un evento determinado, y finalizaría explicando donde puedo comprar cada uno de esos productos dentro de la web de Yves Rocher.

Volviendo a nuestro ejemplo, una de las razones por las que elegimos el nicho de la nutrición deportiva es por la variedad de productos distintos que podemos promocionar y la multitud de formas que la gente lo busca. Esto nos permitirá usar una estrategia y estructura que los afiliados llamamos “escopeta”.

A la hora de categorizar la web utilizaremos términos y palabras que usaría alguien interesado en informarse o comprar los productos que ofrecemos. Lo que funciona muy bien en estos casos es, por ejemplo, los nombres de marcas. Cuando alguien hace una búsqueda por  “100% Whey Protein Optimun Nutrition sabor vainilla” sabe lo que quiere y tiene la decisión de compra casi tomada, solo necesita un pequeño empujón por nuestra parte para cerrar la venta. Esto es lo que llamaremos “pre-vender”.

En nuestro ejemplo crearemos 3 tipos de categorías. Todos los productos de la web pertenecerán por lo menos a dos grupos. El primer grupo será “alimentación” el segundo será “marcas” y el tercero “tipo de productos”. El “100% Whey Protein Optimun Nutrition sabor vainilla” formara parte de Dietas (dentro de alimentación), Optimum Nutrition (dentro de Marcas) y Proteínas (dentro de tipo de productos).

Con esta estructura estaremos atacando muchas palabras con poca competencia (al ser long tail) y un volumen discreto pero con una tasa de conversión interesante y eso es precisamente lo que buscamos en afiliación.

Nuestra Web. Dominio, Alojamiento y Gestor de Contenido.

En los capítulos anteriores ya encontramos un y nicho y anunciante con el que podemos trabajar. El siguiente paso será comprar el dominio, contratar el alojamiento y elegir como vamos a construir/diseñar nuestra web.

Dominio:

A la hora de buscar un dominio nos enfrentaremos al eterno dilema, ¿vamos a por branding o a por un nombre genérico que nos pueda ayudar un poco con el SEO? Para proyectos de afiliación yo utilizo la siguiente regla para decidir:

Si estoy intentando promocionar un anunciante con un único producto o una gama muy limitada (seguros, hipotecas, adsl, prestamos…) utilizare un nombre genérico y hare lo posible por meter la palabra más popular o más buscada en dominio.

Si por el contrario (como es el caso en este tutorial) estoy promocionando una tienda online con una multitud de productos diferentes a los que puedo atacar, buscare un dominio de branding, que a poder ser sea:

• Corto
• Fácil de Recordar
• Que tenga algo que ver con la temática – en este caso: nutrición deportiva, suplementos, deporte etc.

Alojamiento:

Afortunadamente hoy en día hay muchas opciones y muy baratas. Cualquier proveedor de alojamiento conocido tiene packs multidominio con un volumen de tráfico más que aceptable y por menos de 10€/mes. Solo necesitamos asegurarnos que podamos crear una BBDD MySQL si vamos a utilizar un gestor de contenidos como WordPress, Joomla, Drupal o similar.

Este blog y algunos de mis proyectos personales están alojados utilizando el pack pyme de 1and1.es – 9,99€ mes y no tenemos ninguna queja.

Gestor de Contenido

Si ya dominas HTML, Dreamweaver, diseño y/o eres programador tal vez sea más fácil hacer todo a mano. Para el resto la mejor forma de ahorrar tiempo y lanzar una web con un aspecto mínimamente serio y profesional es usar un gestor de contenido como WordPress, Joomla,Drupal etc.

Todos estos tienen una curva de aprendizaje, que tendremos que superar antes de poder manejarnos con soltura, pero siempre será más fácil que aprender a programar.

Cada uno tiene sus ventajas e inconvenientes, WordPress por ejemplo es el más sencillo de utilizar y tiene una comunidad de desarrolladores alrededor muy activa, pero al fin y al cabo no deja de ser un blog

Joomla es algo más flexible, potente y existen miles y miles de plantillas para utilizar, pero para proyectos grandes puedes volverte loco.

Lo mejor es jugar con varios CMS y elegir la que más se ajuste al proyecto que tenemos en mente. Para este tutorial utilizaremos WordPress para poder incluir el plugin de TD para wordpress.

En la próxima entrega elegiremos el dominio y prepararemos la estructura de la web. El éxito o fracaso del proyecto se empieza a definir aquí.

Esta es la quinta entrega de la Guia de Marketing de Afiliación. Haz clic en el enlace para ver el indice.

Lo más importante a la hora de crear una web para ganar dinero en Internet es asegurarse de que lo que vamos a promocionar va a ser rentable. Para ello, necesitamos:

• Que existan programas (con comisiones decentes) que podamos utilizar (cuantos más mejor)
• Que exista un volumen de tráfico/demanda que justifique el tiempo que le vamos a dedicar
• Si queremos complementar los ingresos de afiliación con adsense, echar un vistazo a los resultados de adwords para ver cuanta competencia ha. Cuantos más anunciantes existan, y más estén pagando, mas se nos pagara por clic.

Cuando estaba buscando un nicho sobre el que centrar el tutorial, tenía varias cosas claras:

Quería una tienda de comercio electrónico – para poder promocionar varios productos- y quería algo que no tuviera que estar actualizando constantemente. – No me gusta ser esclavo de mis webs, yo las creo, las posiciono y paso al siguiente proyecto-. Sé que hay personas que se enamoran de un tema, les apasiona y solo se dedican a una web. Que cada uno haga lo que mejor le funcione.

¿Que elegimos cuando queremos probar todo?

Vamos a ver si encontramos algún programa decente para promocionar:

Utilizando el buscador de Rentabilizar web, me llama la atención FitnessKit. Tienen muchos productos diferentes, valor de las ventas altos y no es algo que la gente necesite probarse (como la ropa o el calzado..).  Interesante, analicémoslo más a fondo:

1. Los mas importante, la comisión:

• 5% de comisión sobre ventas hasta 1.200€
• 7,5% de comisión sobre ventas que se sitúen entre 1.201€ y 3.600€
• 10% de comisión sobre ventas que superen los 3.600€

10% si llegamos a 3.600€ en ventas… Una venta media de nutrición deportiva suele estar por enciama de los 40€ o 50€, asi que 3600€ es algo mas de 2 ventas al día. Parece asequible teniendo en cuenta la cantidad de vigorexicos metrosexuales que hay sueltos.

2. La web de Fitness Kit

- Para ver cómo hacer un análisis completo, os aconsejo leer Como elegir anunciantes -

Una buena web sin duda. Fácil de usar, clara y un proceso de compra sencillo con distintas opciones de pago (aceptan paypal!). Además los envíos a la península son gratis para compras mayores de 15€. Eso siempre ayuda a las conversiones.

La única pega (por ahora) que le pongo a la web son las varias fugas a otras webs que hay en el footer de la página. Cualquier posibilidad de que alguien que yo refiero se escape a otra web “amiga” y compre sin que yo reciba una comisión resulta en puntos negativos.

3. Cookies, eventos recurrentes, enlaces profundos y enlaces profundos.

Normalmente los afiliados quieren periodos de cookies largos, eventos recurrentes (si un usuario compra hoy y otra vez dentro de una semana, quiero que se pague por esas dos ventas). Fitness Kit paga eventos recurrentes y tiene una duración de 45 días. Más que aceptable.

Enlaces profundos: Permiten que enlace a cualquier página de la web; perfecto. Si alguien está buscando Proteina de Suero Whey 100%, quiero mandarle a esa página concreta, no a la home para que se busque la vida.

4. Prueba de Compra

Si el proyecto me va a llevar bastante tiempo, me gusta hacer una prueba de compra para conocer al anunciante desde el punto de vista del consumidor. En este caso, el servicio resulto impecable.

Parece que hemos encontrado un anunciante que promete. En la siguiente entrega estudiaremos el nicho para ver si realmente es rentable.

Foto: Leedav

Primeros Pasos

El principio de un camino largo y difícil

Si después de leer las anteriores entregas de la guía de afiliación crees que este negocio es algo en lo que puedes destacar,  puedes empezar ahora mismo uniéndote a Tradedoubler.

Pasos a seguir son los siguientes:

1. Ir a la web de Tradedoubler y darse de alta.
2. Verificar la web.
3. Solicitar programas
4. Seleccionar los códigos de las creatividades que nos interesan.

1. Darse de Alta:

El primer paso no tiene ninguna complicación, cualquier persona que quiera unirse a nuestra red puede hacerlo yendo a Tradedoubler.es y haciendo clic en el botón de “Registrarse Ahora”

Para evitar el posible fraude y mantener la calidad de la red, Tradedoubler tiene un proceso algo más largo que otras plataformas. Aunque el registro terminara cuando introduzcamos los datos (nombre, email, web, etc), un afiliado no podrá trabajar con los anunciantes hasta que se verfique su web.

2. Verificar Una Web (Ya no es necesario desde 2011)

Podemos ver que webs tenemos pendientes de verificar en la pestaña de “Información de Páginas” a la que podemos llegar utilizando el menú de navegación. Configuración -> Información de páginas.

Listado de páginas

Si hacemos clic en el nombre de nuestra página nos aparecer un menú en el que podemos elegir la opción de verificar. La página que cargara a continuación nos dará mostrará las instrucciones y el código que debemos utilizar en nuestra web. Una vez insertado basta con hacer clic en “verificar sitio” para terminar el proceso.

3. Solicitar Programas

Con la web ya verificada puedes empezar a solicitar programas. El proceso de solicitud es rápido, aunque dependiendo del anunciante, la aprobación puede tardar entre unas pocas horas y 1 semana.

Puedes ver el listado de anunciantes de Tradedoubler de dos formas distintas, una es utilizando el buscador de Rentabilizar Web, la otra es utilizando la caja buscadora dentro del panel del afiliado.

Una vez encontremos el programa que nos interesa basta con hacer clic en el Nombre y después en “Vista General”. Esto nos llevara a la ficha del anunciante, desde donde podremos Solicitar el programa, ver las condiciones, sus comisiones, ver creatividades etc.

4. Creatividades.

Una vez aceptados en un programa tendremos acceso a los códigos de las creatividades (enlaces de texto, banners, cajas buscadoras, etc). Para verlas debemos hacer clic en la pestaña de “enlaces” dentro de la ficha del anunciante que nos interesa.

A continuación veremos los distintos formatos y tamaños que el anunciante pone a nuestra disposicón. Basta con hacer clic en el que nos interesa y copiar el código que aparece en la ventana emergente:

No todo el mundo puede tener éxito en afiliación, de hecho, en los foros anglosajones siempre se dice que el 95% de los que empiezan nunca llegarán a los $500/mes.  El afiliado es una raza especial, con unas características muy definidas y un objetivo muy claro. Ganar Dinero

Estas son algunas de las capacidades y competencias que considero esenciales:

10. Organización: Un afiliado por norma general estará trabajando con más de una plataforma a la vez, de las que utilizara una serie de programas, posiblemente integrados en varias webs diferentes, a las que podrá enviar tráfico gratuito o pagado de distintas fuentes.

Comisiones, facturas, gastos, rentabilidades, inversiones, ingresos, fechas de promociones, programas finalizados, nuevos lanzamientos… la lista de cosas que tenemos que tener en cuenta para tomar decisiones es larga y compleja.  No tener un sistema para organizar todo impactara los resultados.

9. Toma de Decisiones: Un afiliado se ve obligado a tomar muchas decisiones que impactarán su negocio a diario.

¿Qué programa elegir entre 2 similares? ¿Dónde lo coloco? ¿Intento ir a margen o a ingresos? ¿Creó una web nueva para cada nicho o una megaweb para todo? ¿Utilizo publicidad pagada o no?

Tienes que ser capaz de tomar estas decisiones y dar por hecho que a veces te vas a equivocar. Lo importante es ser capaz de identificar cuando nos hemos equivocado y reaccionar a tiempo.

8. Determinación: En este mundo no vale con intentarlo. Hay que quererlo más de lo que yo quiero que mis queridos Dolphins ganen la Superbowl después de 36 años de sequia. Tienes que saber que habrá buenos momentos y momentos en los que no querrás volver a ver enlace en tu vida. Aguanta el tirón y sigue adelante, si no tienes esto claro, no llegarás muy lejos.

7. Capacidad de Asumir Riesgos: No solo de SEO vive el Afiliado. A veces aparecen oportunidades para invertir en publicidad, ya sea Adwords, redes sociales, banners, etc. No siempre será rentable y tenemos que asumir que podemos perder dinero pero todos los afiliados exitosos que conozco han asumido riesgo en algún momento.

6. Objetivos Claros y Definidos: Este es uno de mis favoritos. Cualquier proyecto que empiezo tiene siempre siempre siempre objetivos claros, alcanzables y definidos tanto en el tiempo como en ingresos.

Es imprescindible saber a dónde queremos llegar y cuando queremos estar ahí.

Escríbelos en papel y ponlo donde lo puedas ver a menudo. Una forma muy eficaz de aumentar mi productividad fue pegar mi lista a la xBox. No es tan divertido jugar cuando sabes que deberías estar haciendo otra cosa.

5. Tiempo, Esfuerzo y Paciencia: Hay una cosa garantizada, vas a tener que invertir mucho tiempo y mucho esfuerzo. Es más, vas a tener que hacerlo todo sin ningún tipo de garantía de éxito.  A no ser que ya tengas una web establecida en un nicho rentable, prepárate para esperar 6-12 meses antes de empezar a ver resultados.

4. Capacidad de Adaptación

El mundo del marketing online está en constante evolución. Como afiliado necesitas estar al día de todos estos cambios y aprovechar las oportunidades que surgen. La ventaja que tenemos frente a los departamentos de marketing de las empresas es precisamente la flexibilidad y rapidez para actuar. Tres ejemplos rápidos:

La aparición del SEO a finales de los ’90 – las empresas no sabían lo que era, no les importaba y los afiliados nos aprovechamos todo lo que pudimos y más.

El nacimiento de los buscadores de pago por clic (Goto  -> Overture) y posterior refinamiento por parte de Google (Adwords). Imaginaros un escenario totalmente virgen, en el que podías pujar por cualquier palabra por pocos céntimos…

Más recientemente, la aparición de Social Media. Un paseo por foros americanos muestra una variedad de ejemplo de afiliados ganando cientos de miles de dólares. No son los más listos, o los que tienen más dinero, sino los que antes vieron la oportunidad.

3. Capacidad Analítica

Como hemos visto antes, tendremos que tomar muchas decisiones a lo largo del día y muchas de ellas van a ser numéricas. Es imprescindible tener una serie de métricas para medir el éxito de nuestros programas y poder saber cuál es el que mejor resultado está dando.

No solo basta con ver los ingresos, sino que tenemos que entender cómo se llego hasta esa cifra y sobre todo como podemos aumentarla. ¿Es aceptable nuestro ratio de conversión? ¿Estamos pagando demasiado por tráfico? ¿Nos hemos equivocado de público objetivo?…

2. Capacidad de Aprendizaje

Para tener éxito en afiliación tienes que controlar varias áreas muy diferentes.

• Por un lado necesitarás tener nociones (cuanto más mejor) de programación y diseño.
• Tendrás que emplear y aplicar conocimientos variados de marketing, finanzas.
• Vas a formar parte de un mundo (el online) que está en constante evolución.

Si no eres capaz de leer, comprender y utilizar lo aprendido muchas oportunidades te van a pasar de largo.

1. Sentido Común

Lo más importante en este negocio siempre es el sentido común. Cuando algo te choque o suene raro, para un segundo y piensa. Cada vez que te enfrentes a una decisión usa la lógica, haz los números y opta por lo que más razonable te parezca.

Foto: RamN