Esta es la quinta entrega de la Guia de Marketing de Afiliación. Haz clic en el enlace para ver el indice.

Lo más importante a la hora de crear una web para ganar dinero en Internet es asegurarse de que lo que vamos a promocionar va a ser rentable. Para ello, necesitamos:

• Que existan programas (con comisiones decentes) que podamos utilizar (cuantos más mejor)
• Que exista un volumen de tráfico/demanda que justifique el tiempo que le vamos a dedicar
• Si queremos complementar los ingresos de afiliación con adsense, echar un vistazo a los resultados de adwords para ver cuanta competencia ha. Cuantos más anunciantes existan, y más estén pagando, mas se nos pagara por clic.

Cuando estaba buscando un nicho sobre el que centrar el tutorial, tenía varias cosas claras:

Quería una tienda de comercio electrónico – para poder promocionar varios productos- y quería algo que no tuviera que estar actualizando constantemente. – No me gusta ser esclavo de mis webs, yo las creo, las posiciono y paso al siguiente proyecto-. Sé que hay personas que se enamoran de un tema, les apasiona y solo se dedican a una web. Que cada uno haga lo que mejor le funcione.

¿Que elegimos cuando queremos probar todo?

Vamos a ver si encontramos algún programa decente para promocionar:

Utilizando el buscador de Rentabilizar web, me llama la atención FitnessKit. Tienen muchos productos diferentes, valor de las ventas altos y no es algo que la gente necesite probarse (como la ropa o el calzado..).  Interesante, analicémoslo más a fondo:

1. Los mas importante, la comisión:

• 5% de comisión sobre ventas hasta 1.200€
• 7,5% de comisión sobre ventas que se sitúen entre 1.201€ y 3.600€
• 10% de comisión sobre ventas que superen los 3.600€

10% si llegamos a 3.600€ en ventas… Una venta media de nutrición deportiva suele estar por enciama de los 40€ o 50€, asi que 3600€ es algo mas de 2 ventas al día. Parece asequible teniendo en cuenta la cantidad de vigorexicos metrosexuales que hay sueltos.

2. La web de Fitness Kit

- Para ver cómo hacer un análisis completo, os aconsejo leer Como elegir anunciantes -

Una buena web sin duda. Fácil de usar, clara y un proceso de compra sencillo con distintas opciones de pago (aceptan paypal!). Además los envíos a la península son gratis para compras mayores de 15€. Eso siempre ayuda a las conversiones.

La única pega (por ahora) que le pongo a la web son las varias fugas a otras webs que hay en el footer de la página. Cualquier posibilidad de que alguien que yo refiero se escape a otra web “amiga” y compre sin que yo reciba una comisión resulta en puntos negativos.

3. Cookies, eventos recurrentes, enlaces profundos y enlaces profundos.

Normalmente los afiliados quieren periodos de cookies largos, eventos recurrentes (si un usuario compra hoy y otra vez dentro de una semana, quiero que se pague por esas dos ventas). Fitness Kit paga eventos recurrentes y tiene una duración de 45 días. Más que aceptable.

Enlaces profundos: Permiten que enlace a cualquier página de la web; perfecto. Si alguien está buscando Proteina de Suero Whey 100%, quiero mandarle a esa página concreta, no a la home para que se busque la vida.

4. Prueba de Compra

Si el proyecto me va a llevar bastante tiempo, me gusta hacer una prueba de compra para conocer al anunciante desde el punto de vista del consumidor. En este caso, el servicio resulto impecable.

Parece que hemos encontrado un anunciante que promete. En la siguiente entrega estudiaremos el nicho para ver si realmente es rentable.

Foto: Leedav

Definiría Tradedoubler más como un proveedor de soluciones de comercio electrónico que como una red de publicidad online, por el sencillo motivo de que nuestro modelo está basado en resultados (coste por venta). Pensamos que nuestro papel es también el de contribuir al desarrollo del comercio electrónico en general, que todavía no ha despegado en España. Por lo tanto, cuando llega la noticia de que Zara va empezar a vender online a partir de 2010, nos alegramos mucho, no sólo por la posibilidad de llegar a trabajar con ellos, sino también porque será muy importante de cara a desarrollar hábitos de compra online en este país.

Hasta hoy en España, en lo que es comercio electrónico, sólo han tenido éxito los clubs de venta privada y además, casi la mitad de las compras se hacen en web extranjeras, por eso es importante incrementar la oferta nacional. Para poder finalizar la compra online, es importante facilitar el comprador con unos elementos claves como por ejemplo: alcance de producto amplio, precio atractivo, motor búsqueda rápido, usabilidad de la pagina buena, seguridad del pago, etc… pero cuando se trata de comprar productos online y ya no servicios, la web del comerciante tiene que enfrentarse a muchas barreras: talla, prueba, color, toque etc.

Hoy, el mercado se puede apoyar en tecnologías punteras para sobrepasar parcialmente estos inconvenientes. Aquí vienen unos ejemplos por orden creciente de innovación que los comerciantes deberían utilizar para mejorar la experiencia del usuario, fidelizarle y aumentar sus ventas:

Zapatos > Sarenza > Probar el Zoom
www.sarenza.com

Lenceria > Knicker Picker > Elegir el modelo adecuado

www.knickerpicker.com/dressing-room.asp

Gafas > Ray-Ban > Simulación a partir de una foto

www.youtube.com/watch?v=MdZQJGhVJE8

Ropa > Zugara > Realidad aumentada / animación en tiempo real / “webcam social shopper” www.youtube.com/watch?v=NxQZuo6pFUw&feature=player_embedded

Y por fin, os recomiendo leer este artículo que habla de la posibilidad de que un motor de búsqueda tenga el modelo 3D de su cuerpo, y otros elementos tipo hábitos de compras, gustos, colores, etc… para luego poder proponerle la ropa adecuada.

http://www.seobythesea.com/?p=1173

Foto | Wearitdotcom’s

Las cifras arrojan un volumen de negocio de 1,239.2 millones de euros, un 3.9% más que en el mismo periodo de 2008.

Las primeras conclusiones que se extraen son bastante obvias. Aunque el volumen en términos absolutos es respetable, aún se trata de un porcentaje mínimo de las transacciones comerciales que se realizan en nuestro país (como referencia, por ejemplo, Telefónica facturó en España en ese mismo periodo 4 veces más). Por otra parte, parece que la recesión se ha cebado también en el mercado on-line, pues el crecimiento interanual en el mismo periodo fue nada más y nada menos que del 52.5%. Las cifras de crecimiento están muy lejos de lo que podría esperarse de un sector relativamente joven y revolucionario.

Sin embargo, estas conclusiones pueden ser muy simplistas. La realidad es que el informe engloba todas las transacciones de comercio electrónico que se generan en nuestro país. Es decir, incluye B2C (venta al consumidor) B2B (ventas entre empresas) y Administraciones Públicas. Y es muy posible que la recesión no haya afectado de la misma forma a todos los segmentos.

Desde nuestro punto de vista, el comercio electrónico B2C continua creciendo, y a buen ritmo. Es cierto que algunos sectores, como el financiero, no pasan por su mejor momento, pero otros como turismo o telecomunicaciones -entre otros muchos- obtienen un porcentaje relevante de sus ventas a través del canal on-line. El impulso de nuevos medios como las redes sociales y el auge de algunos modelos como el email marketing han contribuido a que, desde nuestra perspectiva, el comercio electrónico minorista siga creciendo.

Aún nos queda mucho camino que recorrer, pero la oportunidad existe y no tenemos dudas de que el comercio electrónico seguirá creciendo a un ritmo saludable en los próximos meses. Es evidente que los consumidores cada vez dedican más tiempo y recursos al medio on-line y, poco a poco, las empresas van adaptando sus modelos de negocio a esta nueva realidad. Ojalá contemos pronto en España con un informe oficial (o más o menos creíble) enfocado a B2C para eliminar posibles desconfianzas y demostrar que crecer, crecemos.