En entregas anteriores ya hemos ido tomando algunas decisiones acerca de la dirección que queremos que gire nuestro proyecto. Tenemos decidido el sector y el anunciante que vamos a destacar al igual que el tipo de dominio que queremos utilizar. En cuanto a gestor de contenido optaremos por WordPress al ser el más fácil de utilizar y contar con una gran variedad de plugins que nos harán la vida más fácil.

Esto lo estamos aplicando en nuestra web de ejemplo Nutrix.es – Aparte de lo ya dicho, hemos instalado una plantilla sencillita para empezar a trabajar y activado los plugins básicos que necesitaremos (la versión gratuita  del All in One SEO pack, y el Ultimate Goolge Analytics)

A la hora de plantearnos la estrategia, siempre tenemos que tener presente que esto es afiliación, vamos a ganar dinero cuando vendamos algo en la web del anunciante. El tráfico más rentable para mí (de lejos) será:

-          Aquel que esté tomando su decisión de compra.

-          Aquel que ya la haya tomado y está buscando donde comprar.

Un ejemplo de enfoque de publicidad tradicional, o publicidad basada en CPM seria, por ejemplo, colocar un anuncio de maquillaje en la revista o web de Hola. Estamos impactando en el público objetivo y tiene sentido dentro de plan de marketing, pero ese anuncio por si solo generara muy pocas o ninguna venta.

Pensamiento en Afiliación:

Una de las maravillas de internet es que no solo puedo targetizar al usuario por edad, sexo, intereses, etc… Puedo ir más allá. Volviendo a nuestro ejemplo – Si yo quiero maximizar mis ventas de un pack de maquillaje, una de las formas de hacerlo sería crear un artículo acerca de cómo maquillarse para un evento determinado, y finalizaría explicando donde puedo comprar cada uno de esos productos dentro de la web de Yves Rocher.

Volviendo a nuestro ejemplo, una de las razones por las que elegimos el nicho de la nutrición deportiva es por la variedad de productos distintos que podemos promocionar y la multitud de formas que la gente lo busca. Esto nos permitirá usar una estrategia y estructura que los afiliados llamamos “escopeta”.

A la hora de categorizar la web utilizaremos términos y palabras que usaría alguien interesado en informarse o comprar los productos que ofrecemos. Lo que funciona muy bien en estos casos es, por ejemplo, los nombres de marcas. Cuando alguien hace una búsqueda por  “100% Whey Protein Optimun Nutrition sabor vainilla” sabe lo que quiere y tiene la decisión de compra casi tomada, solo necesita un pequeño empujón por nuestra parte para cerrar la venta. Esto es lo que llamaremos “pre-vender”.

En nuestro ejemplo crearemos 3 tipos de categorías. Todos los productos de la web pertenecerán por lo menos a dos grupos. El primer grupo será “alimentación” el segundo será “marcas” y el tercero “tipo de productos”. El “100% Whey Protein Optimun Nutrition sabor vainilla” formara parte de Dietas (dentro de alimentación), Optimum Nutrition (dentro de Marcas) y Proteínas (dentro de tipo de productos).

Con esta estructura estaremos atacando muchas palabras con poca competencia (al ser long tail) y un volumen discreto pero con una tasa de conversión interesante y eso es precisamente lo que buscamos en afiliación.

Esta es la sexta entrega de la Guia de Marketing de Afiliación. Haz clic en el enlace para ver el indice.

Antes de lanzarnos de cabeza a trabajar con un nicho, lo mínimo que podemos hacer es analizar lo que podemos esperar de el. Este es posiblemente el paso más importante de todos, y sorprendentemente a la hora de crear una web la gente lo obvia totalmente.

Si tienes un blog personal o escribes por placer, no es ningún problema, pero si lo que quieres en ganar dinero en Internet y eliges un tema de forma aleatoria o solo basado en gustos personales, empiezas mal.

En la entrega anterior hemos visto que la industria de la nutrición deportiva parece interesante. Hay un buen anunciante que podemos promocionar (normalmente me gusta tener más de 2, pero en España –hoy por hoy- es difícil), la comisión es jugosa y el valor de las compras suele ser elevado.
El tipo de producto también es ideal para la venta online. La gente conoce los productos por su nombre, lo que nos va a dar un abanico muy grande de palabras que podremos atacar con SEO. No es algo genérico como “prestamos personal” o “seguros de coche” donde unos pocos términos acaparan un porcentaje muy elevado del tráfico.

Tráfico
En esta primera fase analizaremos (por encima) el tráfico que tiene el sector. La forma más fácil es usar la herramienta de palabras clave de Google.  Aunque está diseñada para Adwords nos podemos hacer una buena idea de lo que se esta buscando.

Visto eso, y tras comprobar que hay tráfico, vamos a ver cuanto se esta pagando por esas palabras en Adwords utilizando el estimador de tráfico de google. Recordar que aunque el modelo de negocio de nuestro proyecto se va a centrar en la afiliación, estará complementado con Adsense. Eso significa que cuanto más se este pagando en adwords por las palabras, mas nos quedara a nosotros.

Precios muy altos, eso nos va a beneficiar. Parece que el sector de la nutrición deportiva va a ser más interesante de lo que podía parecer a simple vista.

En Mountain View parecen convencidos de que las mejoras valen la pena (velocidad mejorada, eficiencia, nuevos informes de contenido).

Os dejo unos videos:

La historia detrás de la nueva interfaz de AdWords (5:15).

• Los anunciantes y los integrantes del equipo de AdWords cuentan su experiencia después de haber utilizado la nueva interfaz.

Cómo navegar por la cuenta de forma más rápida (0:46).

• Navega por todas las campañas y grupos de anuncios al mismo tiempo con un nuevo diagrama de árbol.
• Compara el rendimiento de forma sencilla con sólo pasar de un grupo al otro.

Cómo realizar un seguimiento del rendimiento de forma eficiente (1:09).

• Utiliza gráficos personalizados para analizar las tendencias de hasta dos parámetros al mismo tiempo.
• Encuentra y modifica las palabras clave más importantes de toda tu cuenta.

Cómo encontrar nuevas oportunidades de optimización (1:21).

• Utiliza filtros para encontrar las mayores oportunidades de mejoras.
• Segmenta las estadísticas para obtener información más detallada del rendimiento de las palabras clave.
• Encuentra  nuevas ideas para palabras clave con un acceso más fácil a informes de consultas de búsqueda.
• Agrega palabras clave negativas directamente desde los informes para definir mejor la orientación.

Cómo emplear menos tiempo en realizar cambios (1:08).

• Modifica ofertas y palabras clave sin cargar una página por separado.

Obtenga los mejores beneficios de la red de contenido (1:14).

• Verifique el rendimiento en sitios individuales con la nueva pestaña Redes.
• Adapta las ofertas para diferentes ubicaciones según el rendimiento.
• Excluye las ubicaciones que no te dan los resultados que esperas.