Estrategia. Integración de Contenido y estructura de la web

Esta es la octava entrega de la Guia de Marketing de Afiliación. Haz clic en el enlace para ver el indice.

En entregas anteriores ya hemos ido tomando algunas decisiones acerca de la dirección que queremos que gire nuestro proyecto. Tenemos decidido el sector y el anunciante que vamos a destacar al igual que el tipo de dominio que queremos utilizar. En cuanto a gestor de contenido optaremos por WordPress al ser el más fácil de utilizar y contar con una gran variedad de plugins que nos harán la vida más fácil.

Esto lo estamos aplicando en nuestra web de ejemplo Nutrix.es – Aparte de lo ya dicho, hemos instalado una plantilla sencillita para empezar a trabajar y activado los plugins básicos que necesitaremos (la versión gratuita  del All in One SEO pack, y el Ultimate Goolge Analytics)

A la hora de plantearnos la estrategia, siempre tenemos que tener presente que esto es afiliación, vamos a ganar dinero cuando vendamos algo en la web del anunciante. El tráfico más rentable para mí (de lejos) será:

-          Aquel que esté tomando su decisión de compra.

-          Aquel que ya la haya tomado y está buscando donde comprar.

Un ejemplo de enfoque de publicidad tradicional, o publicidad basada en CPM seria, por ejemplo, colocar un anuncio de maquillaje en la revista o web de Hola. Estamos impactando en el público objetivo y tiene sentido dentro de plan de marketing, pero ese anuncio por si solo generara muy pocas o ninguna venta.

Pensamiento en Afiliación:

Una de las maravillas de internet es que no solo puedo targetizar al usuario por edad, sexo, intereses, etc… Puedo ir más allá. Volviendo a nuestro ejemplo – Si yo quiero maximizar mis ventas de un pack de maquillaje, una de las formas de hacerlo sería crear un artículo acerca de cómo maquillarse para un evento determinado, y finalizaría explicando donde puedo comprar cada uno de esos productos dentro de la web de Yves Rocher.

Volviendo a nuestro ejemplo, una de las razones por las que elegimos el nicho de la nutrición deportiva es por la variedad de productos distintos que podemos promocionar y la multitud de formas que la gente lo busca. Esto nos permitirá usar una estrategia y estructura que los afiliados llamamos “escopeta”.

A la hora de categorizar la web utilizaremos términos y palabras que usaría alguien interesado en informarse o comprar los productos que ofrecemos. Lo que funciona muy bien en estos casos es, por ejemplo, los nombres de marcas. Cuando alguien hace una búsqueda por  “100% Whey Protein Optimun Nutrition sabor vainilla” sabe lo que quiere y tiene la decisión de compra casi tomada, solo necesita un pequeño empujón por nuestra parte para cerrar la venta. Esto es lo que llamaremos “pre-vender”.

En nuestro ejemplo crearemos 3 tipos de categorías. Todos los productos de la web pertenecerán por lo menos a dos grupos. El primer grupo será “alimentación” el segundo será “marcas” y el tercero “tipo de productos”. El “100% Whey Protein Optimun Nutrition sabor vainilla” formara parte de Dietas (dentro de alimentación), Optimum Nutrition (dentro de Marcas) y Proteínas (dentro de tipo de productos).

Con esta estructura estaremos atacando muchas palabras con poca competencia (al ser long tail) y un volumen discreto pero con una tasa de conversión interesante y eso es precisamente lo que buscamos en afiliación.