Capacidades y Competencias de Afiliados con Éxito

Esta es la segunda entrega de la guía de afiliación. Puedes ver el índice aqui

No todo el mundo puede tener éxito en afiliación, de hecho, en los foros anglosajones siempre se dice que el 95% de los que empiezan nunca llegarán a los $500/mes.  El afiliado es una raza especial, con unas características muy definidas y un objetivo muy claro. Ganar Dinero

Estas son algunas de las capacidades y competencias que considero esenciales:

10. Organización: Un afiliado por norma general estará trabajando con más de una plataforma a la vez, de las que utilizara una serie de programas, posiblemente integrados en varias webs diferentes, a las que podrá enviar tráfico gratuito o pagado de distintas fuentes.

Comisiones, facturas, gastos, rentabilidades, inversiones, ingresos, fechas de promociones, programas finalizados, nuevos lanzamientos… la lista de cosas que tenemos que tener en cuenta para tomar decisiones es larga y compleja.  No tener un sistema para organizar todo impactara los resultados.

9. Toma de Decisiones: Un afiliado se ve obligado a tomar muchas decisiones que impactarán su negocio a diario.

¿Qué programa elegir entre 2 similares? ¿Dónde lo coloco? ¿Intento ir a margen o a ingresos? ¿Creó una web nueva para cada nicho o una megaweb para todo? ¿Utilizo publicidad pagada o no?

Tienes que ser capaz de tomar estas decisiones y dar por hecho que a veces te vas a equivocar. Lo importante es ser capaz de identificar cuando nos hemos equivocado y reaccionar a tiempo.

8. Determinación: En este mundo no vale con intentarlo. Hay que quererlo más de lo que yo quiero que mis queridos Dolphins ganen la Superbowl después de 36 años de sequia. Tienes que saber que habrá buenos momentos y momentos en los que no querrás volver a ver enlace en tu vida. Aguanta el tirón y sigue adelante, si no tienes esto claro, no llegarás muy lejos.

7. Capacidad de Asumir Riesgos: No solo de SEO vive el Afiliado. A veces aparecen oportunidades para invertir en publicidad, ya sea Adwords, redes sociales, banners, etc. No siempre será rentable y tenemos que asumir que podemos perder dinero pero todos los afiliados exitosos que conozco han asumido riesgo en algún momento.

6. Objetivos Claros y Definidos: Este es uno de mis favoritos. Cualquier proyecto que empiezo tiene siempre siempre siempre objetivos claros, alcanzables y definidos tanto en el tiempo como en ingresos.

Es imprescindible saber a dónde queremos llegar y cuando queremos estar ahí.

Escríbelos en papel y ponlo donde lo puedas ver a menudo. Una forma muy eficaz de aumentar mi productividad fue pegar mi lista a la xBox. No es tan divertido jugar cuando sabes que deberías estar haciendo otra cosa.

5. Tiempo, Esfuerzo y Paciencia: Hay una cosa garantizada, vas a tener que invertir mucho tiempo y mucho esfuerzo. Es más, vas a tener que hacerlo todo sin ningún tipo de garantía de éxito.  A no ser que ya tengas una web establecida en un nicho rentable, prepárate para esperar 6-12 meses antes de empezar a ver resultados.

4. Capacidad de Adaptación

El mundo del marketing online está en constante evolución. Como afiliado necesitas estar al día de todos estos cambios y aprovechar las oportunidades que surgen. La ventaja que tenemos frente a los departamentos de marketing de las empresas es precisamente la flexibilidad y rapidez para actuar. Tres ejemplos rápidos:

La aparición del SEO a finales de los ’90 – las empresas no sabían lo que era, no les importaba y los afiliados nos aprovechamos todo lo que pudimos y más.

El nacimiento de los buscadores de pago por clic (Goto  -> Overture) y posterior refinamiento por parte de Google (Adwords). Imaginaros un escenario totalmente virgen, en el que podías pujar por cualquier palabra por pocos céntimos…

Más recientemente, la aparición de Social Media. Un paseo por foros americanos muestra una variedad de ejemplo de afiliados ganando cientos de miles de dólares. No son los más listos, o los que tienen más dinero, sino los que antes vieron la oportunidad.

3. Capacidad Analítica

Como hemos visto antes, tendremos que tomar muchas decisiones a lo largo del día y muchas de ellas van a ser numéricas. Es imprescindible tener una serie de métricas para medir el éxito de nuestros programas y poder saber cuál es el que mejor resultado está dando.

No solo basta con ver los ingresos, sino que tenemos que entender cómo se llego hasta esa cifra y sobre todo como podemos aumentarla. ¿Es aceptable nuestro ratio de conversión? ¿Estamos pagando demasiado por tráfico? ¿Nos hemos equivocado de público objetivo?…

2. Capacidad de Aprendizaje

Para tener éxito en afiliación tienes que controlar varias áreas muy diferentes.

• Por un lado necesitarás tener nociones (cuanto más mejor) de programación y diseño.
• Tendrás que emplear y aplicar conocimientos variados de marketing, finanzas.
• Vas a formar parte de un mundo (el online) que está en constante evolución.

Si no eres capaz de leer, comprender y utilizar lo aprendido muchas oportunidades te van a pasar de largo.

1. Sentido Común

Lo más importante en este negocio siempre es el sentido común. Cuando algo te choque o suene raro, para un segundo y piensa. Cada vez que te enfrentes a una decisión usa la lógica, haz los números y opta por lo que más razonable te parezca.

Foto: RamN