Marketing de resultados y presupuestos cerrados
Escrito por TradeDoubler España - Oct 08, 2009 con 9 Comentarios
El marketing de resultados permite obtener una gran rentabilidad por cada euro invertido, ya que los costes están vinculados a las ventas/registros, y el coste de adquisición está siempre controlado. Vamos a ver la diferencia que hay entre una empresa que se acerca al marketing de resultados con presupuestos abiertos, y el mismo ejemplo si lo hiciera con presupuestos cerrados.
Vamos a emplear dos escenarios con los dos tipos de presupuesto, manteniendo constante el resto de variables (tráfico, conversión a resultado, coste de adquisición) y así podremos ver la evolución de los resultados y del beneficio bruto trimestre a trimestre.
Escenario A: Marketing de resultados con un presupuesto abierto.
En este caso, como se puede apreciar, con el presupuesto abierto conseguimos 1,871 resultados que nos genera un beneficio de 149,699 €.
Escenario B: Marketing de resultados con un presupuesto cerrado.
Aquí hemos utilizado los mismos datos pero hemos limitado el presupuesto del anunciante a 5,000 € trimestrales. Como se puede observar, el Q1 es igual que en el primer ejemplo, pero a partir del Q2 el presupuesto cerrado actúa directamente limitando los resultados a 250 por trimestre y por tanto, también el beneficio a 74.000 €.
¿Cuál es la lectura? El presupuesto cerrado ha cercenado la potencialidad de la acción.
Con un coste de aquisición controlado y, por tanto, una rentabilidad asegurada por cada euro invertido ¿Qué motivos puede haber para dejar de invertir en dicha acción?
Foto | ArchiM
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Comentarios (9)
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Buen post!!
Respondiendo a tu última pregunta, con la experiencia que tengo es, el MIEDO. Miedo a invertir (reitero, invertir) más y miedo que supone no saber “controlar” tus estadísticas, especialmente las de ROI.
Interesante artículo, seguiré visitando el blog.-
@Rafa,
Muchas gracias. La verdad es que el miedo y el desconocimiento van de la mano. A ver si entre todos… Por cierto, muchas felicidades
@timba,
Muchas gracias por leernos y por participar.
Hola, Pedro.
Me ha gustado la tabla, mas debo añadir algunos peros:
- Pero número 1: Consideras fijo el coste de adquisisión, cuando la función de coste no es ni mucho menos lineal. Es mas, si en Q4 casi igualas oferta y demanda, el coste se te dispara por el efecto de tu competencia.
- Pero número 2: Es la pescadilla que se muerde la cola: lo que yo quiero dejar fijo es el número de resultados (o conversiones, o compras, o lo que quieras) para poder calcular el resto de parámetros en base a las previsiones. No me vale vender 200 ni tampoco 800, quiero vender 500 cada cuatrimestre. Es el imposible de siempre, saber cuál será el ROI.
- Tercer Pero: pero me ha encantado el post, ligerito, rápido y sencillo, que conste.
Saludos!
Hay anunciantes q tenemos un stock limitado, o q ofertamos productos con una disponibilidad limitada.
Otros anunciantes simplemente no tenemos la logistica preparada para gestionar 10000 ventas al mes.
Asi q ahí tienes los motivos.
Una agencia de afiliacion es grande cuando tiene un modelo lo suficientemente flexible como para generarle negocio tanto a un grande como Dell como a una pequena empresa como la mia.
Hola Fran,
Muchas gracias por tus amables palabras y por aportar tu punto de vista.
Cuando me refiero al coste de adquisición, estoy hablando de cuánto cuesta conseguir una venta a través de una acción de marketing de resultados (es decir, sólo tengo en cuenta los costes directamente ligados a dicha acción). Es por ello que el coste de adquisición si que puede ser lineal. Lo normal es que oscile dentro de unas bandas consideradas óptimas (rentables) para el anunciante.
Respecto al segundo punto, creo que mantener fijo el volumen de ventas es una ficción, o al menos, no es algo natural. Desde mi punto de vista, lo ideal sería conseguir los mayores resultados posibles cada mes. Si el coste de adquisición está controlado, sabemos que cada venta es rentable. Entonces… ¿por qué no dispararlas?
Gracias otra vez por leer el blog y participar en la conversación
Hola Pep,
Gracias por pasarte por el blog y comentar.
En TradeDoubler tenemos más de 150 programas de afiliados, muchos de ellos líderes en su sector y trabajando en exclusividad con nosotros. Pero también tenemos anunciantes más pequeños. No se trata de si eres grande o pequeño, sino de si puedes ofrecer negocio a los afiliados.
Por cierto, que TradeDoubler no es sólo marketing de afiliados. También ofrecemos campañas CPM, CPC, CPL, pago por llamada cualificada(TD Talk), tecnología, y hace no mucho adquirimos The Search Works, por lo que también somos especialistas en buscadores (SEO y PPC).
Por lo que me cuentas, el marketing de afiliados te ayudaría a morir de éxito, por lo que quizá sería más recomendable que recurrieras a otras acciones como el marketing de buscadores.
Espero que sigas leyéndonos mucho tiempo y volvamos a conversar
Hola Pedro,
La suposición de que el coste de adquisición se mantiene me parece solo aplicable a los programas CPA puros.
Creo que el mercado español de afiliación no está preparado todavía para este modelo. Un modelo mixto (CPL+CPA) hace que los afiliados perciban las comisiones con un poco de cercanía, pero al pagar por lead también nos arriesgamos a tener una peor conversión.
En cuanto a tener el presupuesto abierto, totalmente de acuerdo. Aunque a veces es difícil
Un saludo
Ana
Hola Ana,
Totalmente de acuerdo contigo. De hecho en el comentario que le hago a Fran (un poco más arriba) hablo de fluctuación entre bandas del coste de adquisición.
Entre otros elementos que hacen fluctuar el coste de adquisición (a parte del CPL) están el CPC y el posible escalado de comisiones. Lo escribo para los que nos leen, que ya sé que todo esto lo controlas mejor que yo
Muchas gracias por leer el blog y participar, Ana!