Ya es Navidad en el marketing de afiliación

Navidad es la gran campaña del año para la mayoría de sectores, y por eso es tan importante prepararla al detalle y con tiempo. El marketing de afiliados, como canal de venta no se libra de esta premisa, así que ahí van unos pequeños consejos para sacarle el máximo jugo a las Navidades:

Para los afiliados:

• Prepara a fondo tus soportes y elabora una estrategia coherente conforme a unos objetivos previamente marcados (no hay rumbo para quien no sabe a donde va).
• Piensa en los públicos objetivos que vas a atacar y estate atento a las promociones y herramientas que empezarán a dar los anunciantes para ayudarte a conseguir ventas (nuevos banners, descuentos, códigos promocionales, gastos de envíos gratuitos, plazo de entrega reducido, productos especiales, páginas de aterrizaje…).
• Ten en cuenta las posibilidades que ofrece el marketing de afiliados 2.0. : (Facebook, Twitter…)
• Investiga los sectores que tradicionalmente mueven más volumen de ventas estas fechas.
• Pon atención a la logística de tus anunciantes, es decir, tienes que saber que si tu anunciante envía sus productos en 7 días, vas a poder vender como mucho hasta 7 días antes del Día de Reyes (ponte siempre en la mente de tu cliente).
• Intenta conseguir ventas anticipadas con argumentos como mejores precios, evitar largas colas, comodidad, ahorrar tiempo…

Para los anunciantes:

• Hay que tener clara la estrategia para el marketing de afiliados y comunicarla con tiempo suficiente para que los afiliados puedan implementarla y “rodarla” un poco, para ver qué es lo que mejor funciona.
• Para animarlos a que “miren hacia tu programa” puedes hacer una subida temporal de comisiones, ofrecer algún bonus o algún premio en especie a los que más vendan.
• Identifica quiénes fueron los que mejores ventas hicieron y asegúrate de que tengan todo lo necesario para que repitan el éxito.
• Identifica también aquellos que hicieron algún volumen de ventas importante en algún momento del año y asegúrate que trabajarán la campaña de Navidades contigo. Que sean tus afiliados no quiere decir que estén continuamente trabajando tu programa.
• Estate seguro de que estás ofreciendo todas las herramientas posibles: Nuevos tamaños de creatividades, varias líneas creativas, publicidad contextual, XML, enlaces profundos, cajas buscadores en html, juegos en flash…  el marketing de afiliados es mucho más que unas creatividades.
• Recuerda que hay servicios premium para conseguir que trabajen contigo el mayor número de afiliados posible.
• Atrévete a probar cosas nuevas que ya están teniendo éxito como puede ser ofrecer  el pago por llamada cualificada (TD Talk), y asegúrate de que tendrás gente suficiente en el call center para cerrar las ventas.
• En resumen,  todo se reduce a tratar a tus afiliados como un partner más y transmitirles la idea de que en Navidades pueden ganar dinero contigo, así que parte del éxito será seducirles con tiempo para entrar dentro de su estrategia para la campaña más importante del año.

Y un último consejo para todos. Si no habéis empezado ya a preparar la Navidad poneros cuanto antes a ello, porque la competencia no perdona, y dad por hecho que ellos han empezado ya

Foto | Fcoramirez